导读：我国母婴产品市场竞争愈发激烈和复杂,这不仅影响顾客买什么,在哪里买也同样重要。1号店,京东商城能够快速取得奶粉,快速消费品的市场份额,就源于用超低价策略和快速配送形成的口碑影响了许多目标消费者。
今天的企业生存环境日益复杂和动荡,如市场竞争加剧,新竞争的加入,技术普及,产品雷同或服务相似等等困难都在挑战企业的策略以及竞争能力。母婴行业也不例外,同样面临着各种挑战。
在这些国际连锁性的大型超市里均有售卖母婴类用品,特别是快速消费品,奶粉,纸尿裤,洗护等商品与母婴专卖店的商品重合率相当高。同时,淘宝网,红孩子,1号店,京东商城等全国性大型综合类的电子商务网站,也将母婴品类作为重点发展商品。这两大零售系统在抢夺市场份额时,由于本身销售特质都是覆盖面宽而不深,因此不约而同地都釆用了低价策略。行业之间竞争加剧,导致整体利润下降。
由于整个行业前景看好,且母婴零售业目前存在的误区是入行门滥并不高,对初入行者并无资金或者技术设备上有较高的要求。而事实是,随着中国人均收入的不断提升,对其要求也越来预告,首先是专业化和细分化商品选择,其次对服务需求要求也会越来越高,第三,消费者感觉和情绪需求被加强。零售商是否提供了一个非常舒服的购物环境,是否很便利地取到了想要的商品,母婴零售企业需要非常好的做到以上几条,才能真正留住顾客。通过ac尼尔森的调研报告显示,购买母婴用品的顾客受口碑影响最深,这不仅影响顾客买什么,在哪里买也同样重要。1号店,京东商城能够快速取得奶粉,快速消费品的市场份额,就源于用超低价策略和快速配送形成的口碑影响了许多目标消费者。
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