咨询热线

400-007-6266

010-86223221

天猫京东小米 手机电商渠道暗潮汹涌-云顶国际yd888

        导读:天猫京东小米,手机电商渠道暗潮汹涌。这个问题源于前不久,小米与京东的矛盾升级。在小米3手机销售页面,京东商城打出了“小米手机很优秀,京东更推荐魅族mx3”的广告。其实,京东与小米的矛盾,一直不断。

        参考《

        今年6月,电商大战在即,手机品类正暗潮汹涌,将会是各大电商血战据点。

        有消息称,6•18当天,天猫电器城备货100万部手机促销——这一数字是国内手机全部渠道的出货量。


 

        电商手机品类血战的重要背景是:一方面是京东ipo后的6•18大促首秀;另一方面则是天猫电器城——在阿里ipo前,天猫也要彰显自己的销售能力,天猫电器城对标京东,必须冲杀在前面。

        电商血战手机,还有个背景是,小米与京东的矛盾激化、升级,并且让中华酷联、苹果等开始站队,将资源倾斜到天猫。

京东为何打压小米?

        手机电商有个有趣的问题:小米自建渠道,为何还去天猫开店,却不与京东合作?

        这个问题源于前不久,小米与京东的矛盾升级。在小米3手机销售页面,京东商城打出了“小米手机很优秀,京东更推荐魅族mx3”的广告。其实,京东与小米的矛盾,一直不断。

        京东在小米手机旁边,先后推荐过红辣椒、联想s8、魅族mx3、小可乐,一些或不畅销、或不知名的手机。京东此举,背后原因有不少:首先,京东没有正规渠道拿货,小米手机供货不足;其次,小米手机是畅销商品,能带来巨大流量,出于不浪费流量的考虑,京东有必要推荐些其他商品。

        京东从未获得小米手机的销售授权,不过,京东云顶国际yd888官网总会有些小米手机销售,当然,售价也会比小米官方的高。作为一个平台电商,京东不可能因为没有官方授权,而缺失小米手机这样的商品。

        更为重要的原因,还是受困于自营b2c电商模式——京东为何不会在小米手机旁边推荐三星、苹果的产品?却要推荐些并不出名或不畅销的产品?最直接的动机便是,清理库存。

        我们所知道的,京东自营电商,是买货卖货,这也意味着,京东对各类商品的库存周转率有很高的要求。小米系列手机都属于畅销商品,甚至供不应求,但京东缺乏供货,于是乎有了借小米手机的流量清理库存的行为。根据友盟的数据统计,无论是红辣椒、联想s8、魅族mx3、小可乐,四款手机,均不在安卓手机活跃机型top40的榜单里。也就说,它们销量均不足百万,甚至有可能低于50万(全网,不限于京东)。

        同样是去年9月发布的手机,小米3手机目前排在友盟活跃机型top8的位置,保守估计,出货量大约在400~500万部,不过魅族mx3却没能挤进top40的位置。销量差距,云泥有别,所以京东也就只能打着“小米3很优秀,京东更推荐mx3”的旗帜,清理库存。

谁为鱼肉,谁为刀俎?

        在商言商,京东在自家平台推荐商品,本应该是无可厚非的,不过,它的广告带着强烈的倾向性,譬如“京东更推荐”的字样。这便彰显出,运营者背后的强势与对手机企业利益的无视了。被京东“更推荐”固然好,但另一种可能是,供应商被鱼肉,利益被无视。

        手机公司与渠道的关系,一向微妙。强势渠道,自然能保证出货,不过,也有任人鱼肉的危险。曾几何时,家电企业对苏宁、国美是爱恨交集,现在手机企业们似乎是不愿重蹈覆辙,更愿怀柔策略,左右平衡。

        事实上,京东属于强势渠道,京东特有的睚眦必报的姿态让它与手机公司,嫌隙不断。今年4月中兴手机与天猫联合发布了天机grand sii,那一天京东下架了中兴的手机以示惩戒。此外,开篇我们提到的京东与小米手机也是矛盾不断,尽管,京东从未获得小米的销售授权。

        京东与中兴、小米的矛盾激化,其实侧面让国内外一众手机品牌开始将资源倾向天猫电器城。 前不久,国产手机中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)纷纷与天猫电器城达成战略合作协议,力挺天猫618,不仅备货超越去年双11,还有多款天猫定制、首发新品参与到年中大促中。

        更有消息称,苹果天猫旗舰店也将参与促销之中。

        在京东库存周转率的kpi指标下,小米肯定不是第一个,也不会是最后一个利益被无视的公司。唇亡齿亦寒,兔死狐也悲。

天猫为何坐收渔利?

        公允而言,京东与天猫电器城,两种模式都有各自优缺点,不过从手机企业的选择来看,怀柔平衡策略,开始松动,那就是资源倾向天猫电器城。

        这一背后,根源还在于两个平台不同的运营思路——京东是买货卖货,零售思路,自然会延伸出京东运营者的思路与品牌商的矛盾,譬如京东因为中兴与天猫的合作,而下架中兴产品;而天猫电器城,更为的是为品牌商们提供一个与消费者直接沟通的平台,究竟谁能脱颖而出,全靠企业自身运营,平台者意志不会有太多的干涉。

        京东自营模式,出于对库存周转效率的要求,更倾向于做畅销品,定位28市场;而天猫电器城,则是28市场兼顾长尾。京东专注28市场的自营模式,其中有个悖论,那就是,28市场产品大都是畅销品,供应商强势,但京东又要顾及自己销量,又很强的自有意志,往往首尾难顾。

        这个悖论,最直接的表现就是,京东与小米的矛盾。小米自建渠道,不肯也不可能与京东有官方层面的合作,但小米却会与天猫合作。说白了,手机公司想法很简单:京东卖货再多,渠道始终京东的,总会有任人鱼肉的一天;而天猫电器城,渠道是自己掌控在手里的,能否胜出就看自己的运营能力了——当然,另一个更直接的原因是,天猫流量比京东大,且优质。

        概括起来一句话,京东渠道与手机企业自建的渠道,有矛盾与冲突,并且是不可调和的,但天猫店却是手机企业自建渠道的一部分,并没有矛盾。

        也正是如此,富士康的郭台铭,重新回归电商,力推富可视手机,也会选择与天猫合作,而不是京东。

更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【云顶国际yd888的版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在云顶国际yd888的版权问题,烦请提供云顶国际yd888的版权疑问、身份证明、云顶国际yd888的版权证明、云顶国际yd888的联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

具体来看,在上半年我国网上零售额7.1万亿元,增长9.8%,其中实物商品网上零售额5.96万亿元,增长8.8%,占社零总额25.3%。数字商品、服务消费、以旧换新成为新增长点,ai学习机和智能穿戴增长136.6%和31.5%,重点监测在线旅游和在线餐饮增长59.9%和21.7%。

2024年07月23日

在会上,据广西贸促会介绍,今年1—5月,广西跨境电商进出口同比增长18.36%。广西作为中国与东盟经贸合作的前沿,对东盟国家的跨境电商进出口占比不断增长,面向东盟的跨境电商占广西全区跨境电商进出口总额的95%以上。

2024年07月10日

2023年81.4%的便利店企业销售总额同比实现增长,较2022年增加20%;52.5%的便利店样本企业净利润同比实现增长,较2022年增加13.4%;55.9%的便利店样本企业来客数同比增长,较2022年增加34%。

2024年02月07日

2023年以来,情趣用品店开始走出街头巷尾,入驻进人来人往的商场。2023年12月24日,杭州首家开进商场的情趣用品门店“大人糖”正式营业。

2024年01月02日

目前我国一手奢侈品向二手奢侈品转化率仅为5%,而日本、英国等国家的转化率均在20%以上,美国更是达到31%。相较于上述发达国家,我国二手奢侈品产品流转率较低,由此可见,未来其市场规模还有很大的上升空间,行业发展潜力大。

2023年11月29日

1-10月,直播销售额超2.2万亿元,增长58.9%,占网络零售额18.1%,拉动网零增长7.5个百分点。

2023年11月22日

随着移动互联网和智能手机的快速发展,越来越多的消费者开始选择网上购物,在此背景下,电商平台迅速发展。目前我国主要的电商平台有天猫、京东、拼多多,每个平台吸引消费者的侧重点也不一样,比如淘宝有着强大的商品资源,京东以快速的物流和商品质量的保障,而拼多多则是以低价的商品来吸引消费者。

2023年11月21日

近几年来全球折扣零售市场迅速增长,2022年全球折扣业态占了社会零售总额10%,大概为13.86万亿元。与传统零售相比,折扣零售很多品牌折扣店影响力大,并且定价也相对合理,且折扣零售范围商品较广,所以相对的消费群体也比较广泛,进货家也比较便宜。

2023年11月09日
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部
网站地图